Geschäftsmodelle sind dann erfolgreich wenn neue Technologie mit einem neuen Bedürfnis verbunden wird.
Sechs Schlüsselfaktoren bestimmen den Erfolg von Geschäftsmodellen.
Schlägt ein neues Geschäftsmodell das bestehende, bei mindestens 3 Faktoren und mehr, um Längen, so ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es erfolgreich sein wird.
Keines der erfolgreichen Unternehmen schafft alle sechs Schlüsselfaktoren.
Schlüsselfaktoren erfolgreicher Innovationen
Die nachfolgenden sechs Schlüsselfaktoren beeinflussen den Erfolg innovativer Geschäftsmodelle.
Personalisierte Produkte & Dienstleistungen
Bessere Abstimmung auf individuelle und unmittelbare Bedürfnisse
Häufig erreichbar durch Einsatz neuer Technologien
Erzeugt Vorsprung wettbewerbsfähige Preise zu erzielen
Geschlossener Kreislauf
Ersetzt lineare Konsumfolgen (Herstellung, Nutzung, Entsorgung) durch Produkte die recycelt werden
Senkt die Gesamtkosten für Ressourcen
Geteilte Vermögenswerte
Beispiele: Airbnb (Wohnungen teilen), Uber / Carsharing (Autonutzung teilen)
Läuft in der Regel über Onlinemarktplatz
Anbieter erhält Geld für Bereitstellung / Nutzer bekommt günstigere Preise
Senkt Zugangsbarrieren
Nutzenbasierte Preise
Kunde zahlt nur für die Nutzung, kein Kauf
Kundenzahl kann schneller gesteigert werden
Kooperatives Ökosystem
Verbessert durch Einsatz neuer Technik die Zusammenarbeit von Partnern in der Beschaffungskette
Erzeugt angemessene Verteilung von Geschäftsrisiken
Ersetzt herkömmliche und hierarchische Entscheidungswege, häufig durch Einsatz neuer Technologien
Marktbedürfnisse werden meist schneller erfasst und Anpassungen oft in Echtzeit möglich
Höherer Mehrwehrt für den Kunden bei geringerem Kostenaufwand für das Unternehmen
Erfolg einer Innovation ist nie vorhersagbar.
Steigerung der Erfolgswahrscheinlichkeit möglich, wenn sichergestellt wird, das ein Marktbedürfnis und eine neue Technologie miteinander verbunden wird.
Je mehr solcher Verbindungen hergestellt werden können, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass eine Branche revolutioniert wird.
1Autoren der Studie „Wie lässt sich eine Branche revolutionieren?“
Stelios Kavadias, Professor, Innovation und Wachstum, Judge Business School Cambridge (CJBS)
Kostas Ladas, Associate, Entrepreneurship Centre, CJBS
Christoph Loch, Professor und Dekan, CJBS
(Quelle: Harvard Business Manager, April 2017)
Tags: Business Analytics, Innovationsmanagement, DigitaleTransformation, Geschäftsmodelle, Innovation