Verkaufstraining für Selbstständige und Vertriebsorganisationen
Verkaufstraining hat bei mir immer auch das Ziel nicht nur Umsatz, sondern vor allem auch Gewinn zu erzielen. Das bedeutet, dass es mir als Verkaufstrainer darum geht, im Zuge eines Verkaufsprozesses bzw. Verkaufsgespräches Wert im Kopf des Kunden aufzubauen. Denn je besser es gelingt durch eine professionelle Gesprächsführung im Verkauf, Wert aufzubauen und Nutzen zu kommunizieren, umso eher können höhere Preise bzw. Honorare durchgesetzt werden. Preisdurchsetzung beginnt somit nicht bei der Preisverhandlung, sondern endet im schlechtesten Fall damit!
Und das gilt für Außendienst Verkäufer sowie für den Einzelhandel, für B2B wie für B2C, für Produktvertrieb wie Dienstleistungsverkauf. Mein Credo, was Verkaufstraining betrifft lautet: Das beste Preisgespräch ist jenes, das niemals geführt wird.
Verkaufstraining setze ich in Form von Seminaren auf Deutsch und Englisch mit unterschiedlichen thematischen Schwerpunkten um. Der Verkaufsprozess bzw. das Verkaufsgespräch wird dabei von mir als Vertriebstrainer in verschiedene Phasen und Schwerpunkte unterteilt, für die es jeweils spezielle Verkaufsseminare und Trainingsmodule gibt.
Die Vertriebsseminare biete ich im Rahmen des Trainingsinstituts convince an, die ich gemeinsam mit meiner Frau und einem Netzwerk von spezialisierten Verkaufstrainern in Österreich, Deutschland und der Schweiz betreibe.
Die Verkaufseminare sind geeignet für Verkaufsaußendienst / Außendienst Verkäufer, Key Account Manager, Telefonverkauf, Verkaufsinnendienst, Servicemitarbeiter, Verkaufsleiter und andere Führungskräfte im Verkauf, Selbstständige, Einzelunternehmer, Gründer, Unternehmensgründung, Startups, Freiberufler und Unternehmer und werden jeweils auf Ihr Unternehmen, Ihre Branche und Ziele perfekt angepaßt.
Erfahren Sie hier mehr über die Themen der Verkaufsseminare, die Branchen in welchen wir als Verkaufstrainer tätig sind sowie die Vorgehensweise und die Didaktik unserer Verkaufstrainings.
Verkaufscoaching
Als Verkaufscoach begleite ich – oft als Folgemaßnahme nach einem Verkaufstraining bzw. Vertriebsseminar – Einzelpersonen bei Verkaufsgesprächen zu Kunden. Dabei arbeiten wir – typischerweise einen Tag lang – intensiv an der Vorbereitung und Gesprächsführung. Sie bzw. Ihre Verkäufer erhalten dabei spezifisches, praxisnahes Feedback nach den Verkaufsgesprächen.
Hier erfahren Sie an welchen Themen, in welchen Branchen und wie Sie mit mir als Verkaufscoach arbeiten können.
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Training Preisverhandlung
Ein Spezialbereich beim Verkaufstraining sind Seminare zum Thema Preisverhandlung / Preisgespräche erfolgreich führen. Dabei unterstütze ich als Verkaufstrainer die Teilnehmer mittels Techniken der Verkaufspsychologie, Preispsychologie und Verhandlungsführung zu lernen bei einem Preisgespräch möglichst wenig Rabatte und Nachlässe zu geben und hohe Preise, Deckungsbeiträge und Gewinne zu erzielen. Mit meiner erprobten Methode erhalten die Teilnehmer an diesem Vertriebsseminar eine Strategie, mit der sie sofort in der Praxis – im Außendienst oder auch Einzelhandel, B2B und B2C – Erfolge erzielen.
„Rabatte, permanente Preisreduktionen, Abverkäufe, Sonderverkäufe usw. sind in der Mode- und Freizeitartikelbranche DAS Thema. Das Interesse an Ihrem Seminar „Rabatte mit Profit“ zeigte sich schon durch die zahlreichen Anmeldungen.
Deshalb freut es uns, Sie sehr geehrter Herr Mag. Kmenta als Referent zu diesem Thema gebucht zu haben, denn die Erwartungen an Ihr Seminar waren mehr als erfüllt. Mit Esprit und Schwung gelang es Ihnen das Thema, das jeden einzelnen in der Branche betrifft, aufzubereiten.“
Karl LamprechtGremialgeschäftsführer, Wirtschaftskammer Tirol
Erfahren Sie mehr über genaue Inhalte dieses Seminars für Preisverhandlung, die Didaktik und für welche Verkaufssituationen und Branchen das Verkaufstraining geeignet ist.
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Verkaufstraining in Ländern, Regionen und Bundesländern
Österreich: Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark, Kärnten, Osttirol, Tirol, Salzburg, Oberösterreich, Vorarlberg
Deutschland: Baden-Württemberg, Bayern, Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein, Thüringen
Verkaufstraining in Orten
Österreich: Wien, Salzburg, Linz, Graz, Innsbruck, Bregenz
Deutschland: Berlin, München, Köln, Bonn, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, Hamburg, Hannover, Mannheim, Dortmund, Essen, Leipzig, Bremen, Dresden, Nürnberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Münster, Karlsruhe, Augsburg, Wiesbaden
Schweiz: Zürich, Genf, Basel, Bern
Südtirol: Bozen, Meran
Verkaufstraining in Sprachen
Wir arbeiten mit Videoanalyse in Kleingruppen oder auch ohne Video – ganz nach Erfordernis Ihres Projektes.