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Makler erleichtern Eigentümern maßgeblich den Hausverkauf. Viele Deutsche schrecken jedoch immer noch vor Maklern zurück, aus Angst vor der zu hohen Maklerprovision –unbegründet! Lesen Sie hier, warum.
Wann darf der Makler eine Provision verlangen?
Eine Maklerprovision beim Hausverkauf dürfen Makler dann erheben, wenn sie die folgenden Voraussetzungen erfüllen:
Es wurde ein rechtswirksamer Maklervertrag geschlossen.
Es kam zum Kauf- oder Mietvertrag im weiteren Verlauf.
Der Makler war maßgeblich am Verkauf oder der Vermietung beteiligt.
Vereinbarte Maklertätigkeiten wurden erbracht.
Der Vertrag wurde im Nachhinein nicht als unwirksam erklärt.
Geregelt ist das im §652 BGB. Was wenige Eigentümer wissen: Nicht immer zahlt der Verkäufer den Makler. Einige Bundesländer lagern die Maklerprovison teilweise oder gar vollständig auf den Käufer um. Damit erhalten Verkäufer beim Verkauf ihrer Immobilie durch die Beauftragung des Maklers viele Vorzüge, ohne weitere Kosten fürchten zu müssen. Eine vollständige Auslagerung der Kosten auf den Käufer ist in den Bundesländern Berlin, Brandenburg, Bremen, Hessen und Hamburg vorgegeben.
Die Maklerprovsion fällt nur dann an, wenn ein rechtswirksamer Maklervertrag existiert.
Foto: Antonioguillem | Fotolia
Wer zahlt die Kosten für den Makler?
Die Frage "Wer zahlt den Makler?" lässt sich auch in anderen Bundesländern positiv aus Sicht der Verkäufer beantworten. Diese müssen nämlich in keinem Bundesland die vollständigen Kosten übernehmen. In allen anderen Bundesländern, abseits der eben erwähnten, folgt meist eine faire 50-50-Teilung. In Mecklenburg-Vorpommern ist der Anteil des Verkäufers zudem niedriger als der der Käufer.
Die Maklercourtage selbst beträgt in nahezu allen Bundesländern 7,14 %. Ausnahmen sind Bremen, Hessen, Mecklenburg-Vorpommern (jeweils 5,95 %) und Hamburg (6,25 %). In Niedersachsen schwanken die Maklergebühren je nach Region zwischen 4,75-5,95 % und 7,14 %. Die Angaben verstehen sich bereits inklusive der erhobenen 19 % Mehrwertsteuer.
In manchen Bundesländern ist die Maklerprovision für Verkäufer gleich 0!
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Verhandlungen über eine abweichende Höhe der Maklerprovision sind ebenfalls möglich, beispielsweise eine Komplettübernahme der Kosten durch den Käufer oder Verkäufer, auch wenn das im jeweiligen Bundesland nicht der Standard ist. Verkäufer können in Ausnahmefällen, mit entsprechendem Verhandlungsgeschick, durchaus also noch weitere Kosten sparen.
Formen der Maklerprovision
Was nur wenige wissen: Der Begriff "Maklerprovision" umfasst insgesamt drei verschiedene Formen:
die Innenprovision: Diese wird zwischen Verkäufer und Makler ausgehandelt und dem Käufer nicht mitgeteilt.
die Außenprovision: Diese wird meist in Anzeigen ausgewiesen und ist vom Käufer zu entrichten.
die Mischprovision: die Kostenteilung zwischen Käufer und Verkäufer
Wer einen Immobilienmakler nutzen möchte, um die eigene Immobilie zu verkaufen, hat bereits eine gute Entscheidung getroffen. Denn ohne professionelle Hilfe und die Erfahrungswerte des Maklers drohen kostspielige Fehler, sei es in der Abwicklung oder bereits bei der Evaluierung des Objektes. Vor allem die Bewertung der Immobilie ist für Laien kaum in verlässlicher Form möglich. Immer wieder schätzen Verkäufer, die auf eigene Faust handeln, ihr Objekt im Wert maßgeblich zu hoch oder signifikant zu niedrig ein - Geld kosten beide Fehler!
Die in den Bundesländern übliche Staffelung der Maklerprovision wird für Verkäufer zum großen Vorteil - teilweise kann der Verkauf sogar durch einen Makler gesteuert werden, ohne auch nur einen einzigen Euro für die Maklerprovision ausgeben zu müssen! Im Gegenzug erhalten Verkäufer eine Reihe von Vorteilen, welche sich unmittelbar auf den Prozess des Verkaufens, das Organisatorische und die erhaltene Rendite auswirken.
Leistungen des Maklers beim Verkauf sind vielfältig
Mit der Zahlung der Maklerprovision, unabhängig von welcher Seite, wird beispielsweise der rechtssichere Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer finanziert. Noch viel wichtiger ist aber, dass der Makler den Verkauf von A bis Z steuert. Er:
verschafft sich einen objektiven Überblick der Immobilie,
errechnet ihren Wert mit Hilfe seiner Expertise und Erfahrung
vermarktet die Immobilie und gestaltet ein professionelles Exposé
führt Besichtigungstermine durch
führt Verkaufsverhandlungen
nutzt sein eigenes Netzwerk, um den Verkauf möglichst lukrativ und zugleich schnell zu veranlassen - das ist schon in seinem eigenen Interesse!
Eigentümer haben mit dem professionell gesteuerten Verkauf also gute Chancen, die eigene Immobilie zum bestmöglichen aktuellen Preis abzusetzen. Insbesondere aufgrund der zuletzt stetig und rasant gestiegenen Immobilienpreise kann das ein lukratives Geschäft darstellen.
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