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Die top 13 Tricks um deinen Vermieter zur Airbnb Vermietung zu überzeugen
von Adrian & Katharina
ich freue mich, dass du hier gelandet bist. Wie du schon an der Überschrift erkennen kannst, geht es um DAS entscheidende Thema wenn es um Airbnb Arbitrage geht. Denn Fakt ist: Airbnb Arbitrage kann sehr riskant sein, wenn dein Vermieter kein “Okay” für deine Untervermietung auf Airbnb gibt. Falls du noch nicht weißt, was man unter Airbnb Arbitrage versteht, dann findest du hier deine Erklärung dazu.
Meiner Meinung nach ist die Wohnungssuche, zusammen mit der Vermieterüberzeugung der schwierigste Teil. Stell dir mal vor, du hast dein perfektes Apartment für die Untervermietung auf Airbnb gefunden. Als du dann schließlich deinen Vermieter in dein Vorhaben einweihen möchtest, wirst du mit der harten Realität konfrontiert. Dein Vermieter kommt mit allen möglichen Gründen, warum er deiner Idee skeptisch gegenübersteht. Wie geht man da denn jetzt am Besten vor?
Checke den Mietvertrag
Frag deinen Vermieter, ob er dir den Mietvertrag aushändigen kann. Das dort eine ausdrückliche Erlaubnis in Sachen Untervermietung vorzufinden ist, ist sehr unwahrscheinlich und wird deswegen in den seltensten Fällen so sein. Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass es eine Vertragsklausel im Mietvertrag gibt, welche Untervermietung ausdrücklich verbietet.Oder was auch sein kann – dass gar nichts dazu im Vertrag steht.Was also tun in solchen Fällen?
Möglichkeit A: Auf Risiko
Du bist kurz davor den Schlüssel zu deinem idealen Airbnb Apartement in den Händen zu halten. Vielleicht bist du jetzt am Überlegen, ob es nicht einfacher wäre, den Vermieter einfach im Unklaren darüber zu lassen, dass du sein Eigentum untervermieten willst? Das wäre natürlich eine Möglichkeit. Aber meiner Meinung nach ist das gewiss die falsche.
Falls dein Vermieter über Dritte oder alleine drauf kommt, was du die ganze Zeit im Hinterrücks ohne seine Erlaubnis gemacht hast, gibt’s Ärger. Dir kann die sofortige Kündigung drohen.
Möglichkeit B: Ehrlich währt am längsten
Langfristig gesehen ist es am Sichersten und effektivsten deinen Vermieter aufzuklären, um unnötigen Stress und Ärger zu vermeiden. Mit der richtigen Strategie, ist die Wahrscheinlichkeit, dass du dein Ziel erreichst recht hoch. Schließlich heißt es aus gutem Grunde:
“Every battle is won before it is fought”– Sun Tzu
Zu Deutsch: Jeder Kampf ist gewonnen bevor er ausgetragen wurde. Aber wie bereiten wir uns jetzt auf den “Kampf“, bzw. auf das Gespräch so vor, dass wir als Sieger hervorgehen?
Der erste Eindruck
Wenn dein Vermieter dich das erste Mal sieht, so zeige dich von deiner besten Seite. Lass ihn an deinem Leben teilhaben, indem du von deiner Person erzählst. Erkläre ihm, warum du Host auf Airbnb werden möchtest. Bestenfalls läuft dieses Gespräch persönlich ab, da du so eine viel vertrautere Atmosphäre zwischen euch erschaffen kannst. Zeige ihm, wie du dich um dein eigenes Heim und deine Nachbarn sorgst. Verschaffe ihm einen Eindruck von deinem Zuhause, indem du ihn bei dir herumführst oder Fotos von Daheim zeigst. Du siehst, es gibt Vieles was du tun kannst, um dich vor deinem Vermieter so zu positionieren, dass er dich verantwortungsbewusst und zuverlässig wahrnimmt. Allerdings solltest du es nicht übertreiben, sonst könnte dein Verhalten aufgesetzt wirken. Deswegen gilt auch hier, wie auch in sonst jedwedem Lebensbereich: Stay true to yourself!
Wie man ein Gespräch über Airbnb Arbitrage einleitet
Um nicht mit der Tür ins Haus zu fallen, solltest du das Gespräch smart einleiten. Empfehlenswert ist es, den Vermieter erst mal allgemein vorab zu fragen, was er eigentlich von Airbnb hält.
Indem du nach seiner Meinung fragst, findest du zum einen heraus, ob und wie gut er die Plattform Airbnb kennt und zum anderen wie er sie findet. Falls du mit deinem Vermieter z.B. über Whatsapp schreibst, dann würde es sich anbieten ihn dort zu fragen. Die Frage nach seiner Meinung bietet über den Chat einen entscheidenden Vorteil: Du hast genug Zeit, um zu überlegen, wie du ihm die Plattform an sich und das Thema Airbnb Arbitrage beim eigentlichen Gespräch näher bringen kannst.
Schließlich sollte deine Argumente und Erklärungen an die Meinung und den aktuellen Wissensstand deines Vermieters angepasst sein. Allerdings ähneln sich die Bedenken der meisten Vermieter sehr – zum Glück. So kannst du dich nämlich ideal auf das Gespräch vorbereiten. Zusammen behandeln wir im Folgenden, die 3 größten Ängste eines Vermieters wenn es um Kurzzeitvermietung geht. Und bieten dir dann die jeweils passende Lösung, um mit diesen Ängsten umzugehen.
1. Die Art der Gäste
Wenn dein Vermieter seine Wohnung vermieten möchte, gibt es normalerweise mehrere Bewerber auf sein Angebot. Dementsprechend durchläuft er dann auch einen Auswahlprozess – an dem am Ende, derjenige als Mieter auserkoren wird, der ihm am besten zusagt. Wenn du als Mieter nun seine Wohnung untervermietest, scheint es ihm als hätte er keine Kontrolle über die Gäste, die du in sein Eigentum lässt. Natürlich sind die meisten Gäste wohlmeinende Menschen, aber wer garantiert ihm, dass nicht irgendein schwarzes Schaf dabei ist?
Die Lösung:
Erkläre ihm, dass alle Gäste von dir und Airbnb genau überprüft werden. Airbnb bietet dem Gastgeber außerdem einzigartige Möglichkeiten. So kann man beispielsweise einstellen, dass nur Leute, die ihren Personalausweis in gescannter Form auf der Plattform hinterlegt haben, eine Buchung bei dir abschließen können. Falls dein Vermieter noch nicht so viel Ahnung bezüglich Airbnb hat, dann berichte ihm über die Leute, die hier buchen. Schließlich sind die meisten entweder Geschäfts- oder Urlaubsreisende und somit Menschen, von denen ein geringes Risiko ausgeht.
Falls sich dein Vermieter nach diesen Erklärungen immer noch unwohl fühlt, könntest du ihm den Vorschlag machen, nur eine begrenzte Anzahl an Leuten auf einmal zu beherbergen. Oder nur bestimmte Gruppen von Menschen zu hosten, wie beispielsweise Familien oder Pärchen, die Urlaub machen wollen.
P.S.: Interessiert dich das Thema? Dann tritt noch jetzt unserer kostenlosen Gruppe zum Thema „Airbnb Arbitrage“ bei. Klicke jetzt hier! Es ist die erste kostenlose deutschsprachige Gruppe zu dem Thema.
2. Die (Un-)Sicherheit der Immobilie
Für die meisten Vermieter wird sich bei deiner Idee die Frage stellen, wer die Haftung bei eventuellen Schäden übernimmt.
Airbnb hat die passende Lösung für dieses Problem, nämlich in Form von der Gastgeber Garantie und der Versicherung zum Schutz von Gastgebern. Diese sind kostenlos bei jeder Buchung mit inbegriffen und schützen dich vor Schäden bis zu 800.000€.
Falls das deinem Vermieter nicht reicht, wäre es vielleicht überlegenswert eine zusätzliche Versicherung für Urlaubsvermietung abzuschließen. Oder ihr nehmt eine zusätzliche Vertragsklausel in den Vertrag auf, die besagt, dass du bestimmte Schäden übernimmst. Vielleicht gibt sich dein Vermieter auch geschlagen, wenn du bereit bist, die Kaution um einen gewissen Betrag zu erhöhen?
3. Gesetze
Dein Vermieter wird sich bestimmt fragen, ob es nicht bestimmte Gesetze oder Regulationen vor Ort gibt, die die Vermietung über Airbnb einschränken.
Da es sinnvoll ist, die Recherche bezüglich solcher Regulationen noch vor der Wohnungssuche zu erledigen, kannst du jetzt sicherlich mit deinem Wissen glänzen. Kläre ihn also darüber auf, dass die Kurzzeitvermietung über Airbnb in eurer Stadt erlaubt ist. Falls es bestimmte Regulationen gibt, die die Kurzzeitvermietung erschweren, so erkläre ihm, wie man mit diesen Regulationen umgeht. Positioniere dich als Experte, damit er das Gefühl hat, dass er nichts Schlimmes zu befürchten hat. Immerhin ist auf dich Verlass.
Aber, aber…
Was ist aber, wenn dein Vermieter andere Bedenken äußert. Oder wenn er sich mit den oberen Argumenten schlichtweg nicht überzeugen lässt? Keine Panik, es gibt noch einiges mehr an Überzeugungsstrategien, die dir zum Sieg verhelfen. Darf ich vorstellen?
Übrigens haben die meisten aus unserer Community mit der Vermieter Überzeugung die größten Probleme. Das Ding ist: Sie ist der wichtigste Teil des Prozesses. Du brauchst unbedingt die Einverständnis des Vermieters, sonst kann dieser dich fristlos kündigen.
Also worauf warten? Willst du nicht endlich auch mit Airbnb durchstarten?
Dann schau dir mal unseren perfekten Leitfaden zur Vermieter Überzeugung an & den geilsten Service dazu noch oben drauf!
Die 10 besten Überzeugungsstrategien für hartnäckige Vermieter
1. Die Gastgeber Garantie
Lass deinen Vermieter wissen, dass du über die Airbnb Gastgeber Garantie und die Versicherung zum Schutz von Gastgebern versichert bist.
2. Mit Regeln einen Konsens schaffen
Überlege dir Regeln, die deinem Vermieter entgegenkommen.
Vereinbart wie oft du Gäste aufnimmst
Setz ein Limit für die Anzahl an Gästen die gleichzeitig bei dir unterkommen dürfen
Teile die Haus- und Gebäuderegeln mit jedem Gast. Zeige deinem Vermieter, dass du diese Regeln auch in dein Listing gesetzt hast.
Gib deinen Gästen eine Liste mit Notfallnummern und eine Karte mit allen Notausgängen
3. Die Absprache mit den Nachbarn
Rede mit deinen Nachbarn und versichere dich, dass deine Nachbarn sich mit deiner Entscheidung auf Airbnb zu vermieten, wohlfühlen. Lass sie wissen, dass sie bei Bedarf auf Airbnb ein Problem melden können unter www.airbnb.de/neighbors
4. Die Entdeckungslust der Touristen
Du kennst es doch auch: Du bist im Urlaub und möchtest tagsüber raus ins Geschehen, sei es in Form von Sightseeing, Stadterkundungen oder Strandbesuchen. In der gebuchten Unterkunft ist man daher nur selten. Bedeutet also: Die Gäste, die bei dir unterkommen, nutzen deine Wohnung langsamer ab als es nun beispielsweise bei einem normalen Mieter der Fall wäre. Stimmt doch, oder? Also nutze dieses Argument.
5. Die richtige Verwaltung
Falls du vorhast eine Putzkraft anzustellen, die deine Unterkunft in Schuss hält, so erwähne das vor deinem Vermieter. Schließlich bleibt das Apartment durch die professionelle Reinigung in einem besseren Zustand als bei den meisten Langzeitmietern.
6. Die Testphase
Falls dein Vermieter sich durch keines der bisherigen Argumente überzeugen lassen konnte, dann vereinbare doch einfach eine Testphase mit ihm für x-Monate. In dieser Zeit gibst du ihm die Chance zu merken, dass seine Sorgen unbegründet sind.
7. Deine Erfahrung zählt
Du hast über Airbnb selbst schon viele Unterkünfte gemietet, oder hast auch schon viele positive Erfahrungen als Vermieter auf Airbnb oder einer anderen Kurzzeitvermietungs-Plattform sammeln können? Dann nutze dies als Argument.
8. Geld regiert die Welt
Mache deinem Vermieter doch einfach ein Angebot. Kannst du es verkraften etwas mehr Miete zu zahlen, oder deine Ausgaben für die Kaution zu erhöhen? Wenn dein Vermieter sieht, dass du so von deinem Vorhaben überzeugt bist, dass du dafür sogar in die Tasche greifst, überzeugt ihn das gleich doppelt.
9. Vertragsklauseln
Falls dein Vermieter besonders sicherheitsbedürftig ist, so lege mit ihm einfach eine Vertragsklausel fest. Diese könnte z.B. so aussehen, dass der Vermieter das Recht hat, dich bei Beschwerden oder hohen Schäden mit einer Frist von 2 Wochen aus der Wohnung zu schmeißen und trotzdem die volle Wohnungsmiete erhält.
10. Der Vorschlag zur Langzeitmiete
Mit dem Vorschlag eines 1-Jahresmietvertrag überzeugst du mit Professionalität und Vertrauenswürdigkeit. Dieses Angebot wird eben dadurch attraktiv, dass dein Vermieter einen geringeren Aufwand hätte, weil er nicht alle paar Monate nach neuen Mietern suchen muss.
Und zum Schluss…
Wenn du bis hierhin durchgehalten hast, dann solltest du jetzt das nötige Know-How haben, das man zur Vermieterüberzeugung braucht. Abschließend kann ich dir noch ans Herz legen, dass du bitte nicht aufgeben solltest, falls sich dir einige Vermieter in die Quere stellen. Ich bin mir sicher, dass du mit genug Beharrlichkeit, Mut und der richtigen Überzeugungstechnik bald den Schlüssel zu deiner Arbitrage-Wohnung in den Händen halten wirst – du musst es nur genug wollen!
Für mehr und kostenlosen Austausch solltest du unserer kostenlosen Gruppe zum Thema „Airbnb Arbitrage“ beitreten. Klicke jetzt hier! Es ist die erste kostenlose deutschsprachige Gruppe zu dem Thema.
Hi, wir sind Katharina und Adrian
Nachdem es uns 2018 mit Hilfe des Abiturs glückte, uns aus den eisigen Kerkern der Schule zu befreien, schauen wir nicht zurück.
Stattdessen kämpfen wir jetzt an der Front Vietnams um ein selbstbestimmtes & ortsunabhängiges Dasein mit Unterstützung von Airbnb und der Idee ein Immobilienbusiness – ohne eigene Immobilien – als Geheimwaffe zum Erfolg einzusetzen!
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