Einführung in das Marketing - Die Preis-Absatz-Funktion
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Die Preis-Absatz-Funktion
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Ein grundlegendes Konzept im Rahmen der Preisfindung ist die Preis-Absatz-Funktion. Wie der Name schon sagt, untersucht diese Funktion den Zusammenhang zwischen dem Preis und dem Absatz. Es handelt sich dabei um eine Marktreaktionsfunktion. Die Gleichung ist:
Hier klicken zum Ausklappen$$ p = a + b \cdot x $$
wobei "p" für den Preis, "a" für den Höchstpreis ("Prohibitivpreis"), "b" für die Steigung und "x" für die Absatzmenge steht. Der Prohibitivpreis ist der Preis, bei dem die Absatzmenge = 0 ist. Der Preis ist also zu hoch, kein Käufer ist mehr bereit, ihn zu akzeptieren.
Da die abgesetzte Menge vom Preis abhängt, also eine Funktion des Preises ist $ x=f(p) $ , lautet eine andere Schreibweise
Hier klicken zum Ausklappen$$ x = a + b \cdot p $$
Mit zunehmendem Preis nimmt die nachgefragte Menge ab. Die Steigung der PAF ist also negativ (-b). Deshalb wird die PAF oft mit
Hier klicken zum Ausklappen$$ p = a - b \cdot x $$
angegeben. Ist $ p = 0 $, wird die maximal mögliche Menge abgesetzt. Man spricht dann von der "Sättigungsmenge". Wenn ein Hersteller seine Produkte verschenkt, wird in der Regel eine enorme Nachfrage erzeugt, bis das Produkt ausverkauft ist.
Ist der Preis so hoch, dass niemand zu kaufen bereit ist ($ x = 0 $), nennt man das den "Prohibitivpreis" (siehe oben).
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Was ist die Sättigungsmenge?
Das Ziel einer Taktik der Hersteller, bei der sie so viele Produkte auf den Markt bringen, bis der Markt gesättigt ist.
Ein Berechnungsfaktor in der Gastronomie, welche Kosten an Nahrungsmitteln ein Gast pro Besuch durchschnittlich verursacht.
Die Absatzmenge, wenn der Preis gleich 0 ist.
Was ist der Prohibitivpreis?
Der Preis, bei dem die Nachfrage gleich Null ist, weil er einfach zu hoch ist.
Der Schwarzmarktpreis für ein verbotenes Gut, zum Beispiel Raubkopien oder illegale Rauschmittel.
Ein Preis, der vom Gesetz verboten ist, weil er zu hoch oder zu niedrig ist. super kurse.