Erfolgreicher Verkaufen - nutzen Sie Ihre Stärken!
Beim Thema Verkauf beginnen meine Kunden oft mit Sätzen wie:
„Verkaufen liegt mir nicht, ich bin kein Klinkenputzer, ich will mich nicht verbiegen, mich anpreisen oder gar andere über den Tisch ziehen."
Die eigene Leistung anzubieten und Produkte zu verkaufen ist sicher eine große Herausforderung.
Doch ohne Ihre Verkaufsaktivität wird niemand von Ihren Angeboten und Dienstleistungen erfahren - also beziehen Sie Position, seien Sie mutig und legen Sie das negative Bild vom Verkauf ad acta.
Mit diesem Bewusstsein ist es viel leichter, eine positive Haltung zu entwickeln. Machen Sie dich bewusst das die Ablehnung, die Sie in der Kundenakquise erfahren, nie persönlich gemeint ist. Versuchen Sie ganz bewusst zu trennen zwischen dem, was Sie tun und dem, wer sie sind.
Was können sie also tun?
Machen Sie sich Ihre Stärken bewusst - was zeichnet Sie im Umgang mit Ihren Auftraggebern aus, wie sind Sie im Kundenkontakt? Zum Beispiel freundlich, respektvoll, empathisch, aktiv zuhörend, warmherzig oder unterstützend? Prima - denn all diese Verhaltensweisen sind positive Faktoren für Ihr Verkaufstalent. Der wichtigste Faktor, um sympathisch rüberzukommen, ist jedoch Ihre Authentizität.
Mein Praxistipp:
Vertrauen Sie Ihrer Authentizität und überlegen sie sich Formulierungen, die zu Ihnen passen. Wie möchten Sie selbst gern angesprochen werden? Was ist Ihnen im Gespräch mit einem Kunden wichtig? Wenn Sie dies im Kundengespräch zum Ausdruck bringen, gewinnen das Vertrauen Ihres Interessenten.
Wie geht es Ihnen in Ihren Verkaufsgesprächen?
Die Autorin: