Σε μια διμερή διαπραγμάτευση καθένας προσπαθεί να επικεντρωθεί στα σημεία στα οποία είναι λιγότερο ανταγωνιστικός και είναι ευνόητο ότι αφήνει το υπόλοιπο στους άλλους.
I forbindelse med bilaterale forhandlinger koncentrerer den enkelte forhandlingspartner sig om de punkter, hvor denne er mindst konkurrencedygtig, og overlader resten til de øvrige.